一、銷售工作會議機(jī)制特點

1. ?年度總結(jié)與表彰?

• 會議通常結(jié)合年度總結(jié)表彰大會召開，對銷售精英、標(biāo)兵及市場開拓優(yōu)秀人員進(jìn)行表彰，并頒發(fā)獎金及榮譽(yù)證書?。

• 例如，2013年會議表彰了55名“營銷標(biāo)兵"和15名“新市場開拓獎"獲得者?。

2. ?目標(biāo)責(zé)任書簽訂?

• 管理層在會議期間簽訂年度目標(biāo)責(zé)任書，明確銷售及安全生產(chǎn)任務(wù)。例如，2013年會議提出“提前實現(xiàn)百億目標(biāo)"的戰(zhàn)略部署?。

3. ?戰(zhàn)略動員與行業(yè)分析?

• 公司高層在會議上分析行業(yè)形勢，部署未來戰(zhàn)略。如2013年會議提出“搶抓機(jī)遇、乘勢而為"的發(fā)展方向，并強(qiáng)調(diào)開拓市場的重要性?。

二、歷史銷售工作會議案例

1. ?2013年度總結(jié)表彰暨2014年動員大會?

• 會議圍繞“打造上市企業(yè)"目標(biāo)，總結(jié)逆境下取得的銷售突破，并部署次年重點工作?政府領(lǐng)導(dǎo)出席并肯定公司業(yè)績，鼓勵繼續(xù)鞏固品牌地位?。

2. ?與地方政府聯(lián)動?

• 銷售業(yè)績突出的企業(yè)常獲地方政府表彰。例如，2014年華強(qiáng)電纜獲天長市“年度優(yōu)秀企業(yè)"稱號，市政府在工業(yè)經(jīng)濟(jì)會議上對其貢獻(xiàn)給予肯定?8。

三、會議延伸活動

銷售工作會議常配套舉辦營銷年會及聯(lián)誼活動，例如2013年會議后舉辦的營銷精英年會包含員工文藝表演環(huán)節(jié)，以增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力?。